呼兰河畔一雄鹰

                      ——记兰西县馨泽亚麻座垫厂总经理田树江

一、被逼上了亚麻之路

     田树江早在1989年以前，是兰西县一名合同制工人，1990年下岗开始经商，只想做些小买卖以求温饱。起初，他和一位朋友搞亚麻原料生意，结果赔了6万多。那时，亚麻产品恰处于滑坡，手里剩余的13吨亚麻原料，竟无处销售。他一个刚带着债务出来过日子的小家庭，怎么能经得起如此的打击？这一次把小家赔进去都不够啊！

     突然有一天，田树江从哈尔滨商厦卖的亚麻制品中得到启示。他想，能否把这些原料做成汽车装饰座垫销往市场，也许能比这样卖原料要多回来几个吧？凭着几年来做小生意的经验，他想试一试，反正这些货物也卖不了几个钱了，做亚麻坐垫子再往外卖是个出路。可是，他又不明白一些加工的细节东西，心理很没底，一个外行人能干了这种生意吗？带着这样矛盾的心情，他和妻子不分昼夜开始了亚麻座垫的加工，结果令他喜出望外。这些原材料，经过8个月的手工编织，竟然加工出1700套很不错的座垫！可是，这些产品能不能卖出钱？还是未知数，他不知谁能要这么坐垫啊，于是，他又陷入了困境。他站在呼兰河畔，想得很多，想到这里是个亚麻之乡，盛产亚麻啊。一个大男人，总不能被困难给吓倒。当时只有前进，只要还有一线希望就要干下去。面对垫子堆积如山，却没有一个客户上来，田树江心里急得团团转。在走投无路的情况下，他决定走出去找市场。

     2000年3月初，春寒料峭，我背着四套座垫样子来到了陌生的长春市。晚8点多钟，他下了火车，有些蒙头转向，被一伙出租车司机围着，撕扯着看货，差点被他们给抢了。他背着四套垫子样品，实际上很重，不敢在车站逗留，累得一身汗，走了很远上了公交车，找到了一家工商招待所住下。天亮了，田树江去了长春一家汽车配件厂，走了两家，无人理采他，都不肯要货，他还在走，希望遇上买主。恰巧有个叫索玉龙的一家老板，看好了他的货，当即定了80套。田树江核算一下，每套净收入120元，总计近万元的收入啊！他大喜过望，实在太激动了。当晚，老板又请他吃了饭，告诉我，长春再不要给别人了，他要独占。田树江一下子看到了希望，产生了做亚麻坐垫卖全国的大胆想法。在随后的日子里，他先后到沈阳、北京、上海、山东、山西、广东等地，产品越销越远，量也越来越大。

     不到一个半月，他把这次用剩余的原料加工的产品全部卖完了，获取利润20多万元。他真的是第一次尝到了做生意的快乐和满足，长这么大，还是第一次挣这么多的钱啊，这天夜里，他失眠了，想了一宿，想如何发展起来，争取更大的收入，想到也办个亚麻制品公司，要当个相样的老板，而且对未来充满了信心。不出三年，田树江就挣下近百元。他于2001年5月，到工同局办理了执照，起名叫馨泽亚麻制品有限公司，并注册了“冰源”牌商标。从此，田树江以滚雪球似的方式迅速积累财富，开创了他的麻业辉煌！

二、他靠品牌谋求发展

     刚建厂时，工人只有二人，就是他们夫妻俩，一个验质的，一个管帐的。那时，一套亚麻坐垫可得利润100元钱。转年就发展到五名工人，2001年开业之初，他用纯手工干了一年，一种样式，但确实很有市场，生产了170套坐垫销售一空。2002年，他上了10台机器，进了13吨亚麻长灰丝，在麻垫质量上进一步提高，“冰源”牌亚麻坐垫在市场上有了名堂，生意日渐红火起来。原来的家庭小院远远不够规模，厂子搬迁到了原烟草公司院内，这是个有十几个车间的三层小楼。作为本公司老板，他也有了自己的办公室，也有了缝纫车间和档车车间，这年还填置了30台机器，一天可出8套坐垫，一个月就可生产240套坐垫，总体利润以可观的数字稳步提升。事业越做越大，不久，他又进了30台，加在一起就是60台。产品销售在上升，生产在提速，而厂房不够用了，他就又从北环路的面粉厂租用了几间房子，工人增加到90多人，一天一宿可生产16套坐垫，一个月就可生产200多套坐垫。而且有了十几种品牌样式，“冰源”在全国名声雀起。2002年，他生产了2400套坐垫，总计收入了40万元。2003年，他又增加了40台机器，机器总计达到300台，厂房发展到1200平方米。占据了北环路北的一个整个大院。这一年，县里已有亚麻坐垫工厂100多家，兰西亚麻垫在南方有了知名度，同时县委县政府也在积极炒作举办了亚麻节和洽谈会，兰西麻城风靡全国以及国外一些地区。然而，2003——2004年，市场出现产品滞销，利润大幅度降低，只有增加数量，机器又增了200台，2006年达到400台。他和一位朋友打赌，不出三年，馨泽坐垫必将供不应求，一些客户来取不着货物。没出二年，他的现实就应验了，每年一次县里组织的订货会，他总躲藏着，许多客户寻他要货，而他的生产加工不出来，不敢订货，严重是资金困扰，虽说工厂里已有百十万元在外周转，但一到七八月份，货款来为返回来，进料需要钱，增加机器需要现金，还有工厂的进一步扩建。往往被资金制约得顾东顾不了西，严重影响了工厂的快速发展。

     2005年，兰西县城区亚麻坐垫厂已发展到150家，面对市场销售困难，产品要求更高，田树江把企业生存盯在了产品质量早，靠品牌谋求发展。刚建厂时，他只靠一个样式打市场，而后几年间，他不断更新样式，而且在坐垫的花样图案上大做文章。主要有：浪漫风情、满天星、中国结、枫叶情、北国风情、俄罗斯风情、顺心结、美丽方席，而后又有了海浪结、金线结、寒雪结、友好用户结等。有时睡不着觉，他也在研究新图案。为了这个，他着实下了一番功夫呢。他去年在哈尔滨认识一位搞艺术的男朋友，谈到产品样式更新太快，几乎难以跟上。这位朋友十分敬佩田树江干事业的劲头，当即答应为他搞图案设计，在总结市场上的畅销产品后，这位朋友很快为他设计出五十多种新潮图案供他选取，根本没有谈报筹。经过再三请求，随后田树江诚恳聘请这朋友做了他厂专职产品设计师，解决了他多年为之困扰的问题，产品一炮走红，一路飙升，这让田树江感受到人才的宝贵，工厂又聘请了几位懂业务的技术人才，还用了老厂长，把管理工作纳入了科学化、规范化，企业真正踏上了良性发展的新路。

三、在竞争中打拚财富

     多年的经销实践，使田树江清楚地认识到：产品要畅销，工厂要生存，就必须敢干竞争，在激烈的市场竞拚中求得发展。2005年，田树江厂子工人增加缝纫工、织布工、档车工等工人50名，另外工厂外工人还有200多人。在管理上，他制定了《防火规章制度》、《档车工须知》、《出库入库制度》和《全体工人守则》等相关制度，对迟到早退、跑空管、私扔丢弃藏疵点绳、吸烟者，进行严格惩罚，毫不留情。原先并没有带班的，2004年后，田树江对工厂进行了规范化管理，聘用了车间主任、带班长，也有了会计、出纳员和保管员，还有自己的展厅，企业在发展中不断健全完善。

     虽说亚麻是兰西的地方品牌，有着绝对的地域优势，但兰西城乡麻制品工厂增加到300多家，质量不一，南方也有了生产亚麻坐垫的不少企业，特别是成都一下子就冒了几百家这样的麻字号企业。市场竞争异常激烈，每个垫子也获得微博的利润，还不到10元钱。扩大市场，加快销售，是每个老板拚力打的一张王牌。而打拚市场促营销，也不是一件容易的事，什么样的的人都可能遇到，什么样的事情都可能降落头顶。田树江坚定地认为，作为企业家，必须具有良好的素质和优秀的品质，还要有理智与明智的思想。昆明市有一客户，她购买了30套垫子，应回反资金15000元。然而，她卖完货后，迟迟不给打款，田树江催了几次也无济于事。他知道真是遇上了骗子手。田树江并没有过急去与她争执，而是在等候机会。半年后，这个女商人突然打来打电，要给赶制作400套亚麻坐垫。田树江明白机会来了，他满口答应给她制作这批坐垫，要求她必须把这批货款全部打到位方可发货。女商人一下打过来15000元货款。而田树江并没有急于给她赶制作坐垫，而是悄悄把货款提了回来。当女商人追问货物时，田树江对她说：“你这种人太不讲信用了，我只好采取此对策。”

     企业发展并非一帆风顺，总是有这样那样的问题出现。最大的就是资金问题，县里可以给一些政策优越，资金一直是难中之首。企业生产当然有救急之时，而且空缺数目很大，田树江都没有被吓倒，积极地想办法解决，往往是柳暗花明又一村。2004年春天，田树江因为要进一批货而缺少资金30万元十分焦急。当时的县主管姚民听说后，帮助从绥化一个企业给借来了款项，使田树江跨过了这个难关。2006年11月份，正是春节临近，由于新增了200多台设备，生产全面提速，生产和工人工资等方面一下子空缺了100多万。这么多款上哪倒去呢？眼看生产要受到影响，他急得团团转，寻找可行方案。他来到哈尔滨，与一位闲喝酒时，倒出了自己的内心苦恼。这位朋友一听，二话没说，把家中多年的储蓄全部提了出来，为他解了燃眉之急。不到半年，田树江就按照事先的约定全给付齐了。这件事对田树江感触很深，感受到人间真情的无价之宝。这些年，他不断得到社会方面面的帮助和支持，他也利用各种机会回报社会，为贫困学生捐款一次就是五万元。给县里城区建设捐款三次总计达50万元。他生产的麻制品纯亚麻为主，而且多为手工，技术相当过硬，样式特别优美。他在销售方面都是做省级代理，一个省会城市一个，其它的不给予发展。他还经常参加一些省级代销商召集的会议，去过昆明、济南、广东和温州。在做工方面，他不放过一个疵点，发现有问题一律反工，要求非常严格。他常常晚上10点钟才休息，整天奔波忙碌特别辛苦，一年到头也难得有一个休息日。妻子为了这个厂子也付出了很多，她还要照顾正上高中的儿子，身体有时难以支撑。可是，夫妻俩一心一意办事业，就象搏击高空的雄鹰，志向远大，在风雨展翅飞翔！现在厂房2000平方米，36间，机器600多台，固定资产达到200多万元。流动资金800多万。2008年，田树江打算再购进1000台机器，工人还得增加，特别要向乡村扩张，已在县亚麻大市场购了一处300平方米的门脸，用以展示产品和对外销售批发。来年要把产品打入香港、澳门、台湾，打出国门销往俄罗斯以及欧洲。而且在坐垫样式和图案上继续全面更新，达80多种，以满足不同区域的需求，在激烈的市场竞争中，打出了馨泽制品的富丽天地产品，已通so印证。前不久，他去了一趟温州和郑州，打找到了新的一年市场的主打产品色调与样式。

     黑龙江省兰西县馨泽亚麻制品有限公司，在全国以有国外已经赫赫有名。这是一家专业生产汽车坐垫的私营企业。公司位于黑龙江省兰西县北环路面粉厂院内，注册资金100万元，占地面积15000平方米。现有员工500多人，拥有专业设备500多台，是具有从新产品设计开发、编织、针织、机织、缝纫等全部生产能力的大型专业化企业。生产设备和检测设备具备国内先进水平，年生产能力达6万多套。

     亚麻纤维是一种天然纤维，具有优良的透气性、排湿性、凉爽宜人，使亚麻织物成为能够自然呼吸的织品，经过精湛的加工工艺织成各种风格的亚麻织物，如亚麻坐垫、沙发垫、老板椅垫、豪华典雅、舒适凉爽、不粘皮肤、抑菌卫生，具有独特的线条和光泽，有吸湿快、散热快、透气强、防静电等性能。成为风靡当今世界的流行产品。

     本公司生产的“冰源”牌亚麻坐垫系列产品，以精美的设计、精湛的做工赢得客户一致好评。产品覆盖全国各地，远销韩国，并通过黑龙江纤维检验局质量跟踪检验合格产品和lso_900l:2000质量管理体系认证。远销合肥、杭州、南宁、重庆、西宁、乌鲁木齐、新加坡、奥大利亚等地区。他们始终坚持靠质量求生存、靠信誉求发展、靠创新求战进步、靠管理求效益的经营理念。馨泽甘露润心田，芳雨春光照大千，世间舒适唯尔属，界宽乾坤乐泰安。

     2003年，他被绥化市人民政府颁分了守合同重信誉企业。2005年3月，他的工厂通过了中国质量检验协会颁发的“全国质量稳定合格产品”。2006年，他在第二届亚麻编织品洽谈会上，荣获兰西县委县政府颁发的“为订货会做出突出贡献单位”。2005——2006年度全国汽车用品行业全国汽车用品行业联合会。2007年，兰西县人民政府颁发“诚信亚麻企业”。

     2007年4月，田树江获得“绥化市工商行政管理局”授予的优秀企业家，当选为兰西县政协委员，兰西县总商会副会长。本企业通过iso9001：2000国际质量印证。他踏上了亚麻制品生产的良性发展的轨道。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　本站特约作者：杨中宇